don_katalan

В маркетинге, в тренингах для продавцов, преподают "методы презентации цены».
Например, если мобильник стоит 1000 долларов, для покупателя это может показаться дорого. В таком случае вы делите эту цену на три года службы, на 365 дней в каждом году и говорите: "Меньше чем за доллар в день вы сможете пользоваться лучшим в мире смартфоном. Это дешевле чашки кофе!". И уже вроде как катается недорого.
Это называется "метод деления"
Или наоборот: если эффект от покупки выглядит небольшим, вы складываете прибыли за длительный период, и предъявляете потенциальному покупателю солидный накопленный, хоть и несуществующий итог. "Да, установка газобаллонной установки на вашу машину стоит недешево. Но зато вы окупите ее всего за один год, а потом сэкономите еще несколько тысяч долларов в последующие четыре!".
Это — «метод умножения». И все это — для увеличения продаж.
Так вот, я, собственно, о COVID-19.
Сейчас «покупателям» информационного продукта презентуют показатели заболеваемости и смертности от коронавируса нарастающим итогом, то есть суммарным числом заболевших с начала вспышки. Мы постоянно видим и слышим семизначные цифры, которые к тому же день ото дня неизбежно растут.
Это самый что ни на есть настоящий маркетинговый ход.
Serhiy Dibrov ·
О ВИРУСНОМ «МАРКЕТИНГЕ»